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戰(zhàn)略設(shè)計(jì)要對外部世界趨勢和機(jī)會(huì)進(jìn)行把握

2021-02-09 10:57  來源:http://m.uticacityschools.com/  閱讀:

判斷題的核心是對外部的趨勢,對市場機(jī)會(huì)做出合理判斷。判斷題是 企業(yè)決策團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行戰(zhàn)略設(shè)計(jì)時(shí)要做的第一件事,企業(yè)只有找到趨勢和機(jī) 會(huì),才能夠?yàn)樽陨?a href='http://m.uticacityschools.com/ceokecheng/2014040174.html' target='_blank'>運(yùn)營提供方向。在此,拋磚引玉的提出自己的一些看法。
對趨勢的判斷,原有的一些戰(zhàn)略咨詢工具,如 PEST 的工具依然有效, 即對政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)的宏觀分析與判斷,來澄清政府的政策導(dǎo)向、 經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢、社會(huì)變革節(jié)奏及技術(shù)發(fā)展水平等,對于產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的影響, 繼而推斷需求和競爭的可能變化。趨勢的判斷至關(guān)重要,沒有人能夠與趨 勢為敵,很多企業(yè)很努力,但是收效甚微,很可能就是這些企業(yè)不在趨勢 里。判斷趨勢,不但要有行業(yè)視野,還要有產(chǎn)業(yè)視野;不但要有區(qū)域視野, 還要有全球視野。要全方位對影響自身的不可控因素進(jìn)行較為全面的分析 和判斷,這需要專業(yè)部門來完成,而不是參加各種會(huì)議道聽途說。
判斷機(jī)會(huì),主要圍繞視野范圍內(nèi)的行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿M(jìn)行,判斷 的方法需要我們進(jìn)行重新思考,在管理咨詢界較為流行的 BCG 矩陣(Boston Consulting Group’s Matrix)或者 GE 矩陣(GE Maxtix/Mckinsey Matrix) 可能會(huì)失效,原因是該工具主要是獨(dú)立為現(xiàn)有的業(yè)務(wù)進(jìn)行發(fā)展機(jī)會(huì)和潛力判 斷,在崇尚多元多重結(jié)構(gòu)組織的商業(yè)模式下,業(yè)務(wù)組合可能會(huì)更有意義,而 不是單一業(yè)務(wù)單獨(dú)分析。那么,該如何分析呢?核心是圍繞外部的市場和客 戶來做分析,而不是圍繞現(xiàn)有業(yè)務(wù)開展分析,分為以下兩步。
第一步,在視野范圍內(nèi),按照體量和增速兩個(gè)指標(biāo)來評(píng)判某個(gè)行業(yè), 如規(guī)模巨大的市場和增速較快的市場,始終是比較有吸引力的。如在手 機(jī)、服裝、汽車等領(lǐng)域,永遠(yuǎn)不缺乏新聞(如董明珠從家電行業(yè)投資汽 車行業(yè)),可謂成功者與沒落者此起彼伏。原因很簡單,大市場孕育大機(jī)會(huì),大機(jī)會(huì)觸發(fā)大能量。正如當(dāng)年本田從摩托車領(lǐng)域進(jìn)軍汽車領(lǐng)域,很 多專家學(xué)者不看好,但是本田內(nèi)部的想法就很簡單,這么大的市場,僅 由那么幾家企業(yè)(福特、通用、凱迪拉克等)霸占,如果能夠進(jìn)入,就 可以分到很大一杯羹,本田和豐田這些日本企業(yè)的成功刷新了傳統(tǒng)戰(zhàn)略 的思路。另外,增速很快的市場,如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),可謂機(jī)會(huì)叢生,變化 多端。將“體量”和“增速”兩個(gè)指標(biāo)進(jìn)行組合,其實(shí)可以形成四個(gè)象 限的市場,分別是戰(zhàn)略市場(大體量—高增速)、挖潛市場(大體量—低 增速)、新興市場(小體量—高增速)、觀察市場(小體量—低增速)。
第二步,利用“十字”擴(kuò)張法構(gòu)建產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)地圖,利用體量和增速組 合判斷市場的可能性,利用技術(shù)和市場進(jìn)行組合評(píng)判可行性,判斷其是機(jī) 會(huì)還是陷阱。企業(yè)主要圍繞技術(shù)維度,將自身能力與外部機(jī)會(huì)之間進(jìn)行 比對,是否具備進(jìn)軍的能力和實(shí)力。匯川技術(shù)是一家成立于 2003 年的變 頻器生產(chǎn)制造企業(yè),目前業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展為五大事業(yè)集群 60 多個(gè)行業(yè)線, 2015 年成立了行業(yè)拓展部,目的是不斷擴(kuò)展技術(shù)的應(yīng)用空間;通過現(xiàn)有 技術(shù)和市場兩個(gè)維度,動(dòng)態(tài)擴(kuò)張市場空間;通過現(xiàn)有客戶的新技術(shù)需求, 培育新業(yè)務(wù),通過技術(shù)的市場應(yīng)用,開拓新市場。技術(shù)和市場的互動(dòng)過程 中實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)版圖的持續(xù)擴(kuò)張,未來,匯川技術(shù)計(jì)劃建設(shè) 300 條行業(yè)線。

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