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戰(zhàn)略反思:對(duì)目前狀態(tài)的全面自我梳理

2021-02-09 10:54  來(lái)源:http://m.uticacityschools.com/  閱讀:

德國(guó)鐵血宰相俾斯麥曾說(shuō):“只有向后看得更深遠(yuǎn)的民族,才能向前 看得更清楚。”同樣,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),面向未來(lái)做戰(zhàn)略時(shí),第一步應(yīng)當(dāng)是進(jìn)行深刻的戰(zhàn)略反思。
戰(zhàn)略反思分為三個(gè)方面:第一,企業(yè)過(guò)去是怎么成功的?第二,企 業(yè)目前面臨哪些挑戰(zhàn)?第三,企業(yè)是否具備未來(lái)持續(xù)成功的條件。按照 時(shí)間的維度,從歷史角度進(jìn)行深刻的戰(zhàn)略反思,提出企業(yè)從過(guò)去走向未 來(lái)的方向和路徑。
企業(yè)過(guò)去是如何成功的
這是企業(yè)的歷史回顧,這個(gè)歷史回顧對(duì)于很多中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō),是不 大愿意提及的,但是,無(wú)論如何,企業(yè)必須正視歷史、正視過(guò)去。
企業(yè)目前面臨哪些挑戰(zhàn)
運(yùn)籌學(xué)之父艾可夫說(shuō)過(guò):“我們的失敗,一般不是因?yàn)槲覀儫o(wú)法解決 面臨的問(wèn)題,而是因?yàn)槲覀儫o(wú)法面對(duì)真正的問(wèn)題。”企業(yè)必須清楚影響我 們陷入困境的因素,即企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生了哪些變化,讓原本的獲 利之道失效或者受到影響??jī)?nèi)外部的不可控因素是具有普遍影響的,不 做太多討論,但是企業(yè)在可控因素上可以完成自檢。自檢工具無(wú)須太復(fù) 雜,我將企業(yè)自檢工具稱為行業(yè)趨勢(shì)表和企業(yè)活力表。行業(yè)趨勢(shì)表包括 三個(gè)方面內(nèi)容:即需求總量增速、平均利潤(rùn)率和渠道銷售結(jié)構(gòu);企業(yè) 活力表包含五個(gè)方面的內(nèi)容,即產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、 利潤(rùn)結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)。
行業(yè)趨勢(shì)表中,需求總量增速,反映整個(gè)行業(yè)的變化趨勢(shì),是屬于 增量市場(chǎng)還是存量市場(chǎng),公認(rèn)的指標(biāo)是增速與 GDP 的增速比較,如果連 續(xù)三年增速高于 GDP,說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)屬于增量市場(chǎng),如果連續(xù)三年增速 低于 GDP,說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了存量市場(chǎng);平均利潤(rùn)率反映整個(gè)行業(yè)的 獲利水準(zhǔn),體現(xiàn)行業(yè)的成熟程度;渠道銷售結(jié)構(gòu)反映傳統(tǒng)渠道和互聯(lián)網(wǎng) 渠道銷售的對(duì)比情況,可以體現(xiàn)客戶消費(fèi)習(xí)慣的變化情況。
企業(yè)活力表中,產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)主要看企業(yè)新老產(chǎn)品的銷售占比情況, 如果一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品銷售中 40% 以上是四年內(nèi)的產(chǎn)品,10% 以上是當(dāng)年新品, 說(shuō)明產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為合理;客戶結(jié)構(gòu)主要看新老客戶的增減情況,如果一個(gè)企業(yè)能夠保持每年 10% 的新客戶遞增,并且老客戶有計(jì)劃地淘汰,說(shuō)明客 戶結(jié)構(gòu)較為穩(wěn)定;市場(chǎng)結(jié)構(gòu)主要看新市場(chǎng)的開發(fā)情況,如果每年保持 10% 以上的新市場(chǎng)遞增速度,說(shuō)明市場(chǎng)結(jié)構(gòu)良好;利潤(rùn)結(jié)構(gòu)主要看產(chǎn)品的毛利 水平,如果高、中、低檔產(chǎn)品毛利水平符合 3:5:2 的基本比例,說(shuō)明企業(yè) 的利潤(rùn)水平良好,產(chǎn)品組合合理;人員結(jié)構(gòu)主要看核心骨干的穩(wěn)定性和人 才梯隊(duì)的合理性,如果核心骨干流動(dòng)性很少,說(shuō)明人員結(jié)構(gòu)牢固,如果高、 中、低端人才的比例符合 1:3:6 的大體比例,說(shuō)明人才梯隊(duì)穩(wěn)定。
對(duì)照行業(yè)趨勢(shì)表和企業(yè)活力表,企業(yè)可以完成一個(gè)簡(jiǎn)單的自測(cè),評(píng) 價(jià)出企業(yè)獲利能力、獲利方式、活力水平等情況,查找在哪些地方存在 問(wèn)題或者說(shuō)在哪些方面失去優(yōu)勢(shì)。
企業(yè)是否具備未來(lái)持續(xù)成功的條件
我們?cè)诙x未來(lái)的,需要審視一下自身哪些方面與未來(lái)的成功具有 匹配性,如在人才隊(duì)伍、資金積累、決策團(tuán)隊(duì)、企業(yè)文化和品牌影響力 等方面,是否具備優(yōu)勢(shì)或足夠的實(shí)力,是否可以為未來(lái)持續(xù)走向成功提 供必要的保障。
“企業(yè)過(guò)去是如何成功的”與“企業(yè)目前面臨哪些挑戰(zhàn)”進(jìn)行組合分 析,就可以找到企業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的癥結(jié)所在,找到過(guò)去成功方式失效的原 因;“企業(yè)目前面臨哪些挑戰(zhàn)”與“企業(yè)是否具備未來(lái)持續(xù)成功的條件” 進(jìn)行組合分析,就可以找到企業(yè)轉(zhuǎn)型變革的方向和要求。
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